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我們在第一篇五周年系列中提到，將對瀛和律師機構七位聯合創始人就律所管理及業務創新等內容做的主題演講，制作成為瀛坤五周年系列報道。今天，我們為大家推出瀛和律師機構總部負責人孫在辰的主題講話——
大家好！我非常高興今天能夠來參加瀛坤五周年慶典的開幕活動。
時光飛逝，五年前我來到廈門參加了瀛坤的成立儀式。如今的瀛坤已然發生了翻天覆地的變化。
星星之火，可以燎原
瀛坤在瀛和的發展史中，具有一個重要且獨特的戰略地位。近期，我去到西柏坡、延安等地交流學習，發現我們瀛和的家史與我們國家歷史是非常相似的。瀛和的發展起點是在上海，早期的發展定位是以直營所的方式“武裝”打到全國去。經過一段時間的發展之后，我們發現上海所成了孤島，無法發揮出旗艦標桿的力量。于是，我們便先后在沈陽、北京、廈門這三個地方建立了瀛和的根據地。之所以說瀛坤對于瀛和很重要，是因為實際上，瀛坤的成立確定了瀛和的一個發展原則，那就是“星星之火，可以燎原”，我們從地方做起，從一個又一個的根據地做起。
讓我印象深刻的是，2014年9月13日，在瀛坤的開幕儀式上請到了時任《中國律師》總編陳秋蘭女士，為瀛坤的成立致開幕辭。第二天在原來的辦公室，瀛和一下子迎來了13家成員律所。正是因為這樣的“星星之火”，才讓瀛和燃遍全國，若不是那一次的突破創新，瀛和也不會達到今天的高度，取得今天的成就。瀛坤對于瀛和不再是簡單成員所的概念，而是根據地的概念，也是瀛和旗幟第一把火燃燒的地方。
“四看”法律行業
瀛和誕生的初衷，并不是單純以提高營收為終極目標，而是我們希望能夠為中國法律行業的發展貢獻自己的力量。那么在這過程中，就需要時刻保持著清晰的思考與認知，我將此總結為“四個看”。
在對法律行業進行思考的時候，一定要掙脫法律的束縛，以一個法律行業外旁觀者的角度去看待行業的發展。如果總是一味陷于在法律行業內進行同行對比，那是同頻同域內簡單重復的競爭，長久以往易滋生惡性競爭。且現如今，會計師事務所已開始踏入法律行業，這無疑是一記驚雷，讓所有法律人警醒。
如今互聯網的迅猛發展，正在對社會的發展業態與形式產生根本性的變革。不僅是法律服務形態的變化，同時律所的數字化發展儼然成為趨勢。為此，瀛和在數字化發展方面進行了多方面的探討研究，只要提前一步乃至半步，便能取得領先，該部分的內容會由另外一位聯合創始人李磊進行詳細的分享介紹。
國外的律師事務所已有較長的發展歷史，有許多值得借鑒與學習的地方。目前我們國家大力推動的“一帶一路”，正在推動著區域內的經濟發展，悄然改變著世界格局。我們要將視野從國內放大至國際，吸收借鑒優秀經驗的基礎上，重新對自身的發展進行思考與調整，才能把握住發展的契機，力爭達到業內的領先水平。
在大多數時候，我們都以當下的狀態去評價事物，但我們往往忽略了“唯物辯證法”所提及的“世界是普遍聯系的，世界是永恒發展的”。我們應用“普遍聯系”的觀點去看待事物的發展，而不應簡單片面地去看待問題。不同階段的律所都有自身的特點，我們應當拉長時間軸，在腳踏實地的同時，重點關注未來的發展趨勢。
三大發展戰略
在對法律行業有了自身的理解與認知后，制定什么樣的發展戰略，就決定了瀛和未來的發展走向，在此基礎上，瀛和制定了三大發展戰略。
當今社會經濟的互聯網化越來越深入。未來，法律業務一定不局限于律師所在地域，業務類型也不局限傳統的業務領域，律師的服務領域半徑及服務縱深也將越來越大。只有平臺化的布局，瀛和就可以集中發揮出各地的優勢，達到1+1大于2的效果。
在法律科技產品這塊，瀛和投入了前所未有的精力與財力，這在國內的律所中是罕見的。在現如今的律所制度下，律所總體創收固然很高，但投入律所公共建設的部分相對較少且存在高額的決策成本。數字化改造，未來將成為瀛和發展法律科技的重中之重，它背后根源的邏輯是區塊鏈的思維與模式，對于傳統律所將會是一個較大的沖擊。瀛和將以打通總部與成員所、成員所與成員所之間的壁壘為發展目標，將瀛和大家庭串連成一個具有向心力與凝聚力的整體。
瀛和發展至今，產業生態的聚集效果在我們七位創始人之間就已經得到了初步的體現。我們七位創始人將各自的資源與優勢不斷往瀛和去堆積釋放，進行附加與疊加，瀛和才能不斷發展變成如今一個龐大的生態組織。瀛和的發展基礎邏輯是連接創造價值，并且強調連接一定不是管理與強制，一定是通過服務，將大家連接起來。若只是著眼于眼前一畝三分地的所有權，那發展一定會受到限制，這其實不僅是關乎著眼界與胸懷，對于瀛和人來說更是基礎的內在精神文化要求。
三大法寶
在明確了瀛和的發展戰略后，瀛和特別準備了三大法寶來實現突破與發展，分別是“組織建設”、“裝備‘武器’”、“統一戰線”。
組織建設：
接下來，瀛和會組織實戰特訓營，從下周就開始集結，目前首批有三十余家律所的核心合伙人、執行主任或者運營合伙人參與，進行為期一個月的封閉式集訓。因為在實踐中，我發現有一些律所出現斷代的情況或者是主任工作較忙的原因，沒辦法很好地融入瀛和的大家庭，所以希望通過這樣一種方式，從理念上、組織上、管理上、業務上、最后是資源資本上進行一體化融合發展。各地派出的人員都是代表各家律所去的，都是一顆革命的種子，聚是一團火，散是滿天星。廈門有著革命的傳統，作為根據地，有黃翔與柯欣主任的帶領，相信大家更容易拉近與瀛和總部、各家兄弟所之間的距離，實現真正的落地。通過本期的實戰特訓營，不僅對瀛和的理念進行深入探討分享，也是將瀛和的裝備送到大家手上。
裝備“武器”：
我經常會比喻我們的kindlelaw，kindle+及其他法律相關的產業就像是大家的“武器”。我經常反思我們與國內的紅圈所、知名大所差距在哪里，哪些地方是可以加以優化改進。最后，我發現其實我們在很多方面都還存在一些不足之處，因為瀛和還在幼年期，剛剛萌芽的時候，各方面都有著巨大的成長空間。但是我們也不需要妄自菲薄，因為在某一刻，直接相互的對比是不恰當的，但如果橫向來看，以發展的眼光，瀛和是充滿著希望的。歷史證明，從長遠來看，弱終究是可以勝強的。當初我們七位創始人干的活，相當于革命根據地里的游擊隊員，但現在不是了，我們有了新型的裝備，大大降低了律師的工作成本，提升了工作效率。
統一戰線：
是通過瀛和平臺業務資源的整合，促進各個律所之間、各個律師之間進行合作，但這只是1.0版本。實際上遠不止律所間的合作，像我們原創寶、律誠保理、法大大等瀛和生態下的法律科技企業，已經開始與各地律所展開業務合作。最重要的是，瀛和不僅是有體系內的生態，還有外部的生態，比如說中稅集團、神州易橋、財大大等。所以我所說的是業務、資源、人脈等全方面進行整合，統一戰線，一同發展。
以上這三大法寶也保證了瀛和生命力的蓬勃發展。
今天，來到瀛坤律所我很高興，就像回到家一樣，這里寄托著許多感情。五周年，對于瀛坤來說已經是一個階段性的勝利，成長的不僅是瀛坤律所，也是在座的各位。從我們創始合伙人的角度，我們也誠摯希望可以為各位提供瀛和總部的支持與幫助，未來讓我們一起攜手同行。
