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2023年11月25日至26日，第17期“卓越領(lǐng)導(dǎo)力·律所管理特訓(xùn)營”在北京國際飯店三層律師博物館圓滿落幕。特訓(xùn)營由北京律師法學(xué)研究會主辦、數(shù)字瀛和協(xié)辦，北京律師法學(xué)研究會執(zhí)行秘書長許九飛代表主辦方為特訓(xùn)營致辭。
本期特訓(xùn)營特別邀請到五位來自各自領(lǐng)域的“專家”，同臺開講。圍繞IP營銷、短視頻、知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)、稅法業(yè)務(wù)與律所管理等領(lǐng)域，展開深入分享。來自全國各地的律所管理者、職業(yè)經(jīng)理人或品牌主管等相聚于此，完成一場從理論到實踐的全面提升。
打造律界商業(yè)名片 助力業(yè)務(wù)增長
申晨
熊貓傳媒集團董事長
在這個流量時代，IP為王，人人都能做出屬于自己的“品牌”。加之律師職業(yè)的特殊性，讓自身的品牌效應(yīng)和案源之間形成了千絲萬縷的關(guān)聯(lián)。所以，“如何打造律師、律師團隊和律所IP”就成為一個“關(guān)鍵問題”。
本節(jié)中，熊貓傳媒集團董事長申晨以“望、聞、問、切”四字概括了“新內(nèi)容方法論”中創(chuàng)始人IP的打造方式，并圍繞選平臺、定賽道、建團隊、重流量、強運營等環(huán)節(jié)深入闡釋。申晨老師不僅是中國新媒體營銷專家，還是熊貓傳媒集團董事長、知名媒體評論人、暢銷書作者、博商新商業(yè)CEO創(chuàng)新班新營銷導(dǎo)師。他提出，“好內(nèi)容的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是打動人心”，強調(diào)了內(nèi)容對營銷的重要價值。此處，他引用話劇和電影編劇經(jīng)常用到的“三幕劇結(jié)構(gòu)”，手把手展示：一個以營銷為導(dǎo)向的短視頻作品是如何誕生的。申晨老師授課風(fēng)格輕松幽默，金句連連，現(xiàn)場座無虛席，知識點密集，現(xiàn)場粗剪的短視頻作品展示環(huán)節(jié)更是將課堂氣氛推向高潮。
如何利用“短視頻+直播”彎道超車
吳美星
律漸市場總監(jiān)
當(dāng)下，抖音、小紅書、B站、視頻號等已經(jīng)成為各行各業(yè)爭相占領(lǐng)的品牌新高地。律漸市場總監(jiān)吳美星結(jié)合以上平臺的用戶規(guī)模、用戶畫像、用戶偏好等，分別詳細(xì)分析了不同律師業(yè)務(wù)適合深耕的視頻平臺。其中，她對視頻號和抖音的分發(fā)邏輯與推薦算法做出了深入解讀。她認(rèn)為“視頻號的本質(zhì)是私域撬動公域”，是線下熟人介紹的“線上版”。內(nèi)容深入淺出，豐富全面，圍繞短視頻與直播賽道落地到律師行業(yè)的打法，描繪出一幅“以精準(zhǔn)案源為導(dǎo)向”的運營藍圖。
淺談法律服務(wù)產(chǎn)品打造思路
趙禮杰
北京瀛和律師事務(wù)所高級合伙人
知識產(chǎn)權(quán)中心主任
什么是產(chǎn)品？產(chǎn)品如何分類？什么是法服務(wù)？北京瀛和律師事務(wù)所高級合伙人、知識產(chǎn)權(quán)中心主任趙禮杰在分享之初，即拋出以上三個問題，并一此為切入點，分享自己對法律服務(wù)產(chǎn)品、特別是知產(chǎn)法律服務(wù)產(chǎn)品的幾點看法。趙禮杰律師曾獲評“中國杰出知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)理人”殊榮，并于今日入選“中國50位50歲以下知識產(chǎn)權(quán)精英律師”稱號，在知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)合規(guī)與爭議解決領(lǐng)域等均有深厚經(jīng)驗。他引用喬布斯的一句話“消費者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產(chǎn)品，他們就發(fā)現(xiàn)，這是我要的東西”，強調(diào)了法律服務(wù)產(chǎn)品的打造，應(yīng)該多圍繞客戶所需求的場景進行開發(fā)，甚至為客戶厘清自己的需求。
金稅四期下律所稅務(wù)合規(guī)及優(yōu)化
楊聲
廣東瀛尊律師事務(wù)所主任
深圳市律協(xié)稅務(wù)法律專委會副主任
廣東瀛尊律師事務(wù)所主任楊聲，同時擔(dān)任深圳市律協(xié)稅務(wù)法律專業(yè)委員會副主任與深圳市涉稅業(yè)務(wù)質(zhì)量檢查專家?guī)鞂＜业嚷殻嵌惙ǚ矫娴膶＜摇@三個真實的典型案例，楊聲主任全面介紹了律師事務(wù)所如何在金稅四期下完成稅務(wù)的合規(guī)及優(yōu)化。他表示，代理收入確認(rèn)、雇員律師工資發(fā)放、管理費用支出等方向都是稅務(wù)人員稽查律所的重點方向。通過對比金稅三期與金稅四期，介紹了2023年稅務(wù)稽查三大重點，并給出律所的稅務(wù)優(yōu)化建議。
中國現(xiàn)代化律所體系搭建
董冬冬
瀛和創(chuàng)始合伙人
北京瀛和律所管委會主任
瀛和創(chuàng)始合伙人、北京瀛和律所管委會主任董冬冬律所管理、組織變革、人才梯隊建設(shè)等領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗與獨到的見解，本節(jié)中，通過分析律所組織管理的底層邏輯與方向，董冬冬主任詳細(xì)拆解了律所股份制治理結(jié)構(gòu)，沿著“從身份到契約”的有效路徑，厘清了現(xiàn)代化律所組織體系改制思路。在“組織管理如何有效驅(qū)動律所”部分中，董冬冬主任認(rèn)為，“管理的原則是極度透明、極度求真、極度開放”，認(rèn)為這是對律所科學(xué)高效組織結(jié)構(gòu)的有力總結(jié)。董冬冬主任的分享干貨滿滿、金句連連，理論案例相結(jié)合更是深入淺出、妙趣橫生。
一直以來，我們致力于將特訓(xùn)營打造成名師大咖引領(lǐng)的知識寶庫、理論實務(wù)結(jié)合的管理指南、律所運營升級的智慧燃料、同行深入切磋的交流廣場。未來，我們還將繼續(xù)以前沿的戰(zhàn)略視角、新穎的教學(xué)形式與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)氛圍賦能律師及律所的成長與發(fā)展，將學(xué)術(shù)與實務(wù)的融合發(fā)展之路走深走實，共贏發(fā)展，再上層樓！下期特訓(xùn)營，我們再會！
