業(yè)務(wù)合作請撥打
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這是一個最好的時代。近日，司法部通過官網(wǎng)發(fā)布《司法部有關(guān)部門負責(zé)人就全國律師誠信信息公示平臺建設(shè)相關(guān)情況答記者問》中提及：“目前，全國律師總?cè)藬?shù)達到57.6萬，律師事務(wù)所超過3.6萬家?！睋?jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，自2012年以來，我國律師人數(shù)一直保持在年均10%以上的增長速度。在這樣的趨勢下，律師律所數(shù)量和規(guī)模的穩(wěn)定增長是否意味著業(yè)務(wù)合作的增長？
2月15日，虎年的瀛和開年大課圓滿結(jié)束。作為每年開年的“必點好菜”，今年的瀛和新年大課采用“純線上”的形式，內(nèi)容專注聚焦業(yè)務(wù)合作與增長，從行業(yè)發(fā)展趨勢的“騰挪之術(shù)”與業(yè)務(wù)落地合作的“拓展之法”說起，亮點與精華敬請閱讀——
趨勢篇·夯實業(yè)務(wù)增長的底層邏輯
“疫情延續(xù)”“中美關(guān)系”“數(shù)字化戰(zhàn)略”“經(jīng)濟南強北弱”“資本節(jié)制”等成為當(dāng)下的關(guān)鍵詞，政治經(jīng)濟的“不確定性”左右著法律服務(wù)行業(yè)的曲折前行。在本單元中，瀛和特約管理顧問、上海瀛東律師事務(wù)所創(chuàng)始人董冬冬主任將深度解析2022年的多個行業(yè)趨勢，引領(lǐng)我們在環(huán)境的“不確定”中尋求自我“確定”。董冬冬主任通過對政經(jīng)不確定性的解讀，探析了法律服務(wù)行業(yè)的不確定性來源；列舉了國家戰(zhàn)略中的“熱門詞匯”，包括民族偉大復(fù)興、高質(zhì)量發(fā)展、共同富裕、鄉(xiāng)村振興、第二個百年、依法治國、合規(guī)監(jiān)管等，并借此總結(jié)了行業(yè)發(fā)展的“確定性”?！罢驹诋?dāng)下的視角看問題可能是悲觀的，但是具備未來視角，可能一切就確定而清晰起來”，董主任表示，“規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)化、團隊化、數(shù)字化、一體化等是行業(yè)2022年確定的發(fā)展方向，這不僅僅是需求端的擠壓，也是供給端主動為之的戰(zhàn)略與打法。分享中，董冬冬主任還披露了瀛和2022年的發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃了一幅可觀的、可控的、可落地的律所成長藍圖。通過深入闡釋宏觀環(huán)境與微觀打法之間的聯(lián)結(jié)點與破局點，本單元讓律師及律師對未來擁有更加清晰的視角和解決方案。董冬冬主任總結(jié)道“宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們可以有所作為的。”
合規(guī)篇·打開業(yè)務(wù)增長的源頭活水
近年，檢察機關(guān)主導(dǎo)的合規(guī)司法改革深入推進，合規(guī)管理體系國際認證標(biāo)準(zhǔn)的出臺，企業(yè)合規(guī)師新職位的設(shè)立……當(dāng)“合規(guī)”由幕后快速走上舞臺中央，在這一新的迫切形勢下，懂合規(guī)、會做合規(guī)業(yè)務(wù)的律師將成為法律服務(wù)市場巨大而又緊迫的需求，律師行業(yè)也將因此在助力推進完善國家治理體系中發(fā)揮更加重要的作用。在本單元中，北京瀛和律師事務(wù)所高級合伙人、中合合規(guī)研究院院長姜先良律師圍繞“合規(guī)業(yè)務(wù)拓展與合作”展開分享，旨在將“合規(guī)業(yè)務(wù)合作”講深講實。 姜先良律師首先分別解讀了經(jīng)濟政策、發(fā)展政策、開放政策、監(jiān)管政策、司法政策、行業(yè)政策等政策形勢，強調(diào)了其指導(dǎo)法律合規(guī)產(chǎn)品研發(fā)的風(fēng)向標(biāo)與指南針作用?！爸袊厣F(xiàn)代企業(yè)合規(guī)制度，我把它總結(jié)為四大合規(guī)：一是企業(yè)內(nèi)部治理，二行業(yè)合規(guī)自律，三是行政合規(guī)監(jiān)管，四是企業(yè)刑事合規(guī)?！苯攘悸蓭煆娬{(diào)，“合規(guī)是藍海，要讓律所通過合規(guī)業(yè)務(wù)，更充分地參與市場競爭。合規(guī)業(yè)務(wù)既能讓律師更懂企業(yè)、更懂行業(yè)，是提高爭議解決水平的長期基礎(chǔ)和內(nèi)驅(qū)力，也能讓律師能更深度地參與到國家的治理中。”《企業(yè)大合規(guī)管理律師服務(wù)產(chǎn)品手冊》《企業(yè)合規(guī)專項服務(wù)基礎(chǔ)產(chǎn)品手冊》《法律合規(guī)培訓(xùn)產(chǎn)品手冊》《刑事合規(guī)律師服務(wù)產(chǎn)品手冊》……姜先良律師展示了幾套成熟的合規(guī)業(yè)務(wù)產(chǎn)品手冊，并分享了推廣合規(guī)業(yè)務(wù)的內(nèi)容、方法和渠道。以北京瀛和律師事務(wù)所與數(shù)字瀛和為例，姜先良律師闡釋了一種全新的合作思路，“以數(shù)字瀛和的視角來看，在這個生態(tài)圈中，各個合作律所、事業(yè)伙伴可以借助合規(guī)業(yè)務(wù)這個抓手，形成緊密的‘合作圈’，把數(shù)字瀛和的生態(tài)圈用好用足，并不斷地反哺生態(tài)。在數(shù)字經(jīng)濟時代，數(shù)字瀛和中的‘?dāng)?shù)字化律所’加上合規(guī)的內(nèi)容，打通了底層邏輯，也將在大合規(guī)時代‘大展拳腳’?！?/p>
財富傳承篇·拓展業(yè)務(wù)增長的視角定位
在中國經(jīng)濟復(fù)蘇勢頭強勁、財富聚集效應(yīng)突顯的背景下，財富管理行業(yè)各類機構(gòu)加速轉(zhuǎn)型，私人銀行業(yè)資產(chǎn)管理規(guī)模與客戶數(shù)量繼續(xù)保持兩位數(shù)增長，行業(yè)煥發(fā)生機活力。風(fēng)口擺在眼前，傳統(tǒng)律師如何通過財富業(yè)務(wù)，切入高端藍海市場？本單元中，我們邀請到北京瀛和律師事務(wù)所高級合伙人宋秀娟律師深入解讀新時期律師從事財富規(guī)劃業(yè)務(wù)的機遇與挑戰(zhàn)，包括財富業(yè)務(wù)如何賦能律師打造個人品牌、帶來圈層躍遷等內(nèi)容。宋秀娟律師介紹了財富業(yè)務(wù)的定義，通過對“無邊界服務(wù)形態(tài)”框架的解析，闡述了保值-增值-傳家-安享流程的豐富內(nèi)容?！靶陆?jīng)濟業(yè)態(tài)快速增長，多重因素引發(fā)富裕人群結(jié)構(gòu)變化，財富聚集效應(yīng)進一步強化。代際傳承進展加速，大額保單、家族信托、慈善信托、家族辦公室等傳承工具的應(yīng)用更為廣泛”宋秀娟律師展示了律師拓展財務(wù)業(yè)務(wù)的切入點，“新時代律師的破局點在于市場開拓的前瞻性，專業(yè)能力的差異性，在于服務(wù)能力的綜合性，在于掌握高品質(zhì)的客戶群體。財富業(yè)務(wù)將重塑律師定位，以私行業(yè)務(wù)替代傳統(tǒng)零售模式，以綜合服務(wù)平臺替代傳統(tǒng)單點業(yè)務(wù)，以私人律師身份替代乙方服務(wù)供應(yīng)商身份?！?/p>
本次新年大課，通過——洞察趨勢，夯實了業(yè)務(wù)增長的底層邏輯；解讀合規(guī)，打開了業(yè)務(wù)增長的源頭活水；切入財富傳承新領(lǐng)域，拓展了業(yè)務(wù)增長的視角定位。展望2022年，法律服務(wù)行業(yè)正面臨全新的階段，當(dāng)戰(zhàn)略、管理、業(yè)務(wù)、技術(shù)等走向深水區(qū)，我們期待更廣泛、更開放、更具視野的業(yè)務(wù)合作與增長。期待下次新年大課再見！
